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访土耳其印刷企业见闻

2022-04-29 来源:承德农业机械网

访土耳其印刷企业见闻

以前,我们的印刷设备出口工作基本上是等着客户上门,这样规模上不去,出口成本也下不来。为了形成规模出口,我们应该主动了解国际市场。在国内充分收集资料的基础上,2004年元月,我们首赴土耳其,在当地合作伙伴的帮助下,对该国的印刷及印刷设备市场进行了调研。我们访问了将近2 0 家有代表性的书刊和报纸的印刷厂,并且参观了书店、报摊等。其后又多次访问土耳其。现将访问心得整理出来,与国内同行分享。

2000年底及2001年初,土耳其金融市场两度动荡,导致经济严重衰退。近三年,由于政府加大对农业、能源、交通等领域的投资和扶持力度,加快私有化进程,实行严格的财政政策,经济开始稳步回升,2002年、2003年和2004年国民生产总值分别实现7.8%、5.5%和9.9%的增长。2005年,土耳其国民生产总值达3 820亿美元,人均国民生产总值4 982美元,位于全球十大新兴市场国家之列。

土耳其的国民收入、税收60%~70%来自于伊斯坦布尔。伊斯坦布尔印刷厂的数目更是占全国的80%。据业内专家估计,伊斯坦布尔印刷厂总体数字在12 500家左右,全国至少有15 000家。其中占总数90%的印刷厂从事书刊印刷,10%的印刷厂从事包装印刷。

书刊印刷厂除了满足本地需求以外,主要是给西欧(德国、法国)、北美(美国、加拿大)、东欧印刷教科书、杂志等,印刷完毕以后大多数采用了塑封。急的采用航空运输,一般印品采用陆运或者海运,毕竟现在的物流业有了很大的发展。短版印刷占了80%,教科书这样的大单是少数业务,多数业务是5 000册/批的中短版业务。

这对国内印刷企业也是一个启发。国内印刷企业要积极进军国际市场。自然,走向世界、与国际市场接轨需要做许多艰苦细致的工作,譬如语言、文化、业务模式等的差异或者差距都是很明显的。

单张纸印刷概况

土耳其印刷厂一般设有市场开发部, 比较整洁, 没有汽油味,印刷机采用自动清洗装置,车间设有咖啡屋和厨房,工人可以抽烟。熟练的印刷工人平均工资在1 000美元/月,杂役为200~400美元/月。

土耳其目前使用的单张纸印刷机的主要规格为B1、B2规格。B1规格为主,大约占80%左右,书刊的主要规格是A4规格。

我们参观的6家单张纸印刷厂,是属于土耳其前100名的企业,使用的多数是二手海德堡、罗兰设备。一般都是上世纪90年代中后期的二手设备,带有半自动上版装置和墨色遥控装置。

在印刷专业杂志上,刊登的主要是二手机的广告。在伊斯坦布尔印刷城附近就有许多家二手设备的店铺,里面摆着二手机。但是,不少印刷厂已经开始购买新的对开、四开多色胶印机和商用轮转设备。

在土耳其,海德堡、罗兰等德国厂家制造的对开全自动印刷机标准配置的价格在90万~100万欧元,小森机在70万~80万欧元。当地印刷厂认为中国生产的相同配置的机器售价应该便宜一半左右,也就是4 5 万~5 0 万欧元。因为中国产品给他们的印象是产品质量比较一般。日本机器由于得到日本政府的支持,可以采用两年以后付款的形式,所以在土耳其很有吸引力。从1992年开始到2004年,小森在土耳其已经卖出了100台胶印机。去年土耳其进口单张纸胶印机76台,其中小森占了30台。在土耳其市场,各大印刷设备品牌都有,如印刷机的利优比、樱井,印后设备的马天尼、飞勒、博斯特等都有了。

由于土耳其是欧盟成员,其对于欧洲国家是零关税,其他国家关税水平为3.5%。出口到土耳其的机器必须符合CE标准。

在我们参观的印刷厂中,看到的骑马订和胶订设备都是二手的,而且看上去都是上世纪80年代的设备。过去,印刷厂认为起关键作用的是印刷机,印后加工设备只要能运转就行了。因此,有的印刷厂装订能力不足,拿到其他厂家做,工期和质量都不能保证,而且业务有时会被抢走;印刷厂添了新的印刷机以后,生产不能均衡。现在,印刷厂开始重视“印后加工”。

两年一次于5月份举行的伊斯坦布尔印刷展览会主要面向土耳其、东欧、北非和中东,以二手设备为主,五大著名印刷机厂商都参加。在土耳其,海德堡、罗兰实施的是二手机战略,翻新二手机并且为买二手机的客户提供有偿服务。他们的目的是为买不起新机器的客户提供二手机,同时展现他们产品的价值。这个战略使现在使用他们二手设备的国家和地区,单张纸的规格都已经海德堡化了,都为B1、B2规格。

卷筒纸印刷概况

土耳其国家级的报纸发行约为500万份/天,由5个印刷厂印刷35种国家级的报纸,另外还有500多种地方报纸。报纸为四色,一般为3 0版,报纸的主要尺寸为560 mm,因此580 mm尺寸的要转到560 mm。印报机为新设备,印刷速度为7万份/时;其中彩色插页使用的是铜版纸,采用商业轮转机印刷。

2003年,土耳其一年进口哈里斯和高宝二手商用轮转印刷机9 0台,主要用于高质量杂志、铜版纸彩页的印刷,印刷速度为2万~4万份/时,裁切尺寸为630 mm,也有598 mm的需求。

土耳其市场经济较为发达,市场集中度较高,主要集中在伊斯坦布尔。笔者觉得我国印刷设备进入土耳其市场还是可行的,可以将印后加工设备尤其是书刊装订设备作为突破口,大力推进,开拓市场。※

转载自:印刷世界

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